2023年空压机：销售无利，内卷无益

今年开年以来，“市场与利润”始终是压缩机行业各方持续关注的话题。国内空压机行业自九十年代踏上“市场化”进程约三十年时间里一直保持着高速增长，并在2019年达到顶峰，但随着疫情爆发和疫情后国内外经济形势的转变，压缩机行情急转直下，内卷程度更是逐月加剧……

时至当下，不管是外资企业还是民营企业，都面临着市场需求冷清的困境，这倒逼各家压缩机企业在价格方面先后开始内卷，市场出现一种异乎寻常的现象：投标报价普遍下降15%左右，更严峻的是，企业即使成功中标，供货之后拿到手的商业承兑汇票居多，而非现金，这则导致了空压机企业的资金链压力和坏账风险直线上升。

压缩机行业内卷不仅体现在由销售内卷导致的价格内卷上，还表现在利润内卷方面——企业有心推动产品销售，让产供销系统运转起来，却又不敢追求过高的利润。纵观目前现状，大机器虽然还有点销量，但是利润下滑十分严重。以磁浮离心设备为例，75千瓦的磁浮离心风机最早能卖到18万元以上，利润比较可观。后来随着生产企业增多和市场需求增速放缓，内卷越来越严重，尽管产品、技术一直在迭代升级，售价却一降再降，结果显而易见：产品的迭代速度跟不上价格内卷的速度，利润又能好到哪里去？！

压缩机行业前几年的“低价竞争”前车之鉴告诉我们：要竞争，但不要过度竞争、恶性竞争，更不要内卷！“内卷”原本是一个学术名词，现在用来指非理性的内部竞争和“被自愿”竞争，同行之间为了争夺有限市场而纷纷付出更多努力，这必然导致企业个体的收益与努力比例下降，可以看作是努力后的“通货膨胀”。反对内卷，不是反对竞争，而是反对为了竞争而竞争，反对不创造价值的竞争。失去利润支撑的内卷，让输家不甘心，赢家不快乐，输了想翻盘，赢了还得不停地赢下去，如此这般，“累死自己，卷死别人”又有何益？

总之，压缩机市场目前的冷清是客观现实，确实无法轻易改变，但企业可以在价格上不做内卷，质量上不打折扣，通过技术、产品、管理、服务等方面，去做别人不愿意做、别人做不到的事情，以实实在在的价值创造去赢得竞争优势！